Serial Entrepreneur | Julien Lazareth

Un conseil pour se lancer ? Le travail paie : ne lâchez pas. Même dans les moments compliqués, restez optimiste.

Julien Lazareth, Directeur Général de La Nouvelle Structure

Peux-tu nous présenter ton entreprise ?

Julien Lazareth : J’ai 35 ans et j’habite Angers depuis 12 ans. Il y a 4 ans, j’ai eu l’opportunité de créer La Nouvelle Structure avec 2 associés. La société est née d’un constat simple : avoir un bon produit ou un bon service est une chose, savoir le vendre en est une autre. 

Notre mission consiste à accompagner les TPE/PME dans l’optimisation de leurs process dans la phase cruciale de la commercialisation. 

Il y a 2 ans, les circonstances m’ont poussé à prendre la direction de la société et conduire LNS dans une nouvelle direction et de nouveaux objectifs.

La Nouvelle Structure est née il y a 3 ans et je suis le président pour la société, je dirige la partie commerciale, marketing et projet numérique avec une équipe de 5 personnes. Après audit de leur activité, nous accompagnons les entreprises TPE/PME, start-up dans l’optimisation de leurs process commerciaux, grâce à des outils numériques, le développement de réseau, une force commerciales externalisées, de la formation aux outils digitaux et techniques commerciales. 

Nos clients travaillent en B to B exclusivement, principalement dans le numérique, mais également dans le service, l’industrie ou la distribution et nous apportons notre expertise sur les thématiques de prospection, de prise de rendez-vous, de présentation produit et de suivi.

En 2022, nous avons pris la Direction Commerciale du logiciel Zoodiag, qui cible les vétérinaires ruraux. Avec Régis Rupert, créateur de la solution, nous œuvrons de concert pour le développement des ventes. D’un autre côté, la formation et l’accompagnement des équipes commerciales est aussi dans notre quotidien avec Mapstime CRM, de plus nous organisons les projets numériques spécifiques pour l’éditeur de cartographie auprès des équipes commerciales et des acteurs de la logistique urbaine.

Quels partenaires métiers t’ont aidé dans ton développement ?

Au cours de ces 3 ans d’Entreprenariat, je pense à Cédric Moreau, cofondateur de LNS et fondateur de Mapstime, qui m’a transmis sa vision d’entreprise. WeForge, de part l’équipe pro et accueillante et surtout, les forgerons, qui m’apportent réseau et échange sur l’entreprenariat. Je pense également à de nombreux forgeronnes et forgerons que j’aimerais remercier : Virginie Beurton – Le Mignon pour la partie organisationnelle, gestion de projet et RGPD. Ricardo Trading pour sa vision politico économique que je partage. Ivan Behaghel pour le partage de son expertise financière. Olivier Dautriche pour son style et son gros niveau au ping pong. Violaine Berté et la découverte de soi et d’elle. Aurélien Letourneau qui me surprend toujours sur les projets 3D. Philippe Raulin pour la zen attitude. Aurélien Delogu pour la culture tech. Enric Cailleau et nos mêmes envies d’entreprendre.

Quelles sont les ambitions pour ton entreprise ?

Ouvrir d’autres antennes LNS (La Nouvelle Structure) dans la région Pays de la Loire pour proposer un système de prestations commerciales externalisées, avec des processus personnalisés, forts de notre valeur ajoutée. La Roche-sur-Yon, Nantes sont des villes que nous avons en tête. 

D’un autre côté, doubler l’effectif sur la partie commerciale et marketing/communication d’ici la rentrée prochaine.

Notre réussite avec La Nouvelle Structure dépend de la réussite de nos clients !

Julien Lazareth, Directeur Général de La Nouvelle Structure

Peux tu nous dire quelques mots sur ton parcours ?

J’ai connu des expériences dans beaucoup de milieux et secteurs différents, je suis originaire d’un milieu viticole et suis un porte étendard du Bonnezeau et du Coteau du Layon (Rires, NDLR). Venu des filières commerciales et industrielles, je me suis tourné vers le métier de commercial dans le vin, puis fournitures de bureau et logiciel… en itinérance. Il y a 8 ans, je me suis lancé en auto-entreprise pour vendre un logiciel de gestion d’entreprise, un ERP.

Passionné du domaines de l’informatique, mon premier jeu vidéo était Space Invaders ! (Rires, NDLR). Durant cette phase entrepreneuriale, j’ai beaucoup appris sur le développement informatique et la techno javascript notamment. J’ai finalement pris une année pour monter en compétence sur le développement informatique et la gestion de projet numérique à l’ENI à Nantes.

Retourné au salariat ensuite, en tant que développeur javascript et python, j’ai travaillé chez Atos à Angers pendant 4 ans. Mais une grande envie d’entreprendre m’habite, j’aime le challenge et je suis compétiteur dans l’âme. C’est le moment où j’ai découvert WeForge : l’aventure LNS était lancée. 

Notre réussite avec La Nouvelle Structure dépend de la réussite de nos clients !

En conclusion, je dirais que mes échecs sont une source d’inspiration et d‘évolution.

Qu’est-ce qui t’anime ?

Le sport, principalement le basket (+ de 25 ans de basket en club) même si je m’intéresse à de nombreux sport. Les sorties en famille sont importantes pour moi. Le Développement Informatique, l’Histoire, la Gastronomie et la Cuisine ! ainsi que la Culture me passionnent. Curieux, j’aime apprendre en continu, partager mes expériences – de façon pédagogique – et échanger avec les autres.

Le déclic pour lancer ton activité ?

Pour ma première expérience, j’ai découvert que se lancer tout seul était compliqué. Pour la Nouvelle Structure, la proposition de Cédric et Youness liée à ma double casquette technique et commerciale s’est imposée comme une véritable opportunité. C’est à ce moment là que je me suis dit : Relançons l’aventure entrepreneuriale, mais ensemble, en équipe !

Bosser dans un espace de travail partagé, pourquoi ?

J’ai connu divers postes, intérieur/extérieur, j’ai travaillé en open space en étant salarié également. Au 25 rue Lenepveu, je baigne dans les échanges continus, je découvre d’autres domaines, d’autres expériences, comme les ateliers Bien-Être et Relaxation pour prendre du temps pour soi. Les opportunités sont nombreuses. Que ce soit en termes de Business, d’activité, du sport en dehors des heures de travail… ou même de trouver des partenaires.

Un conseil pour quelqu’un qui souhaite créer son entreprise ?

Faites vous accompagner, écoutez ceux qui se sont déjà lancés et apprenez de leurs erreurs pour gagner du temps ! En ce sens, développer son projet dans un espace de coworking peut vous aider. Priorisez et apprenez à dire non, ce n’est pas le plus évident. Ayez conscience que votre métier va évoluer en continu. Enfin, le travail paie : ne lâchez pas même dans les moments compliqués et restez optimiste.

Un petit mot sur WeForge ?

Un espace stimulant pour passer de bonnes journées de travail ! J’aime me laisser surprendre : passer d’une matinée assez calme à un après-midi rythmé de rencontres avec de nouvelles personnes au détour d’un couloir. L’équipe est à l’écoute des forgerons et fait évoluer le lieu pour que chacun s’y sente au mieux, en fonction de ses besoins.

Julien Lazareth