Serial Intrapreneur | David Gaborieau | ODY-C

Ce qui me plaît le plus chez ODY-C : Développer mon business, créer du lien avec mes clients, travailler en équipe, le challenge et la compétition.

David Gaborieau, Ingénieur Commercial chez ODY-C

Peux-tu nous présenter ton entreprise ?

David Gaborieau : ODY-C est un Distributeur de Bouygues Telecom Entreprise créé en 2011 par Julien KERLOUET. La création de l’entreprise est partie d’un constat simple : comment apporter de la réactivité, de l’humain et de l’accompagnement sur-mesure à nos clients dans l’univers des Télécom qui parfois souffre de son image. Tout simplement en nous rapprochant de nos clients grâce à des agences de proximité par département. Avec pour mission principale et pour répondre à un enjeu fondamental : Garantir la continuité de services (Internet Fixe et Mobile) de nos clients.

Aujourd’hui ODY-C est devenu l’un des premiers acteurs majeurs en France en obtenant auprès de Bouygues le plus haut statut de partenaire dit « Elite ». Nous sommes 70 collaborateurs répartis en 19 agences allant du Grand Ouest au Grand Est en passant par Paris… Concrètement, nos solutions se répartissent au travers de 3 grandes familles de services : la Fibre optique (dédiée ou mutualisée), la Téléphonie fixe, et enfin la Téléphonie mobile ainsi que d’autres solutions techniques plus avancées pour des besoins spécifiques.

Quelles sont les missions dont tu es chargé ?

Me concernant, j’accompagne plus d’une trentaine de clients qui me sollicite pour divers besoins mais aussi, c’est normal, des réclamations. J’essaye au maximum de les satisfaire afin d’entretenir un lien fort et de confiance. Bien sûr, je développe à coté mon portefeuille client au travers d’acquisition de nouveaux clients. Cela passe par diverses missions au quotidien : la prospection, les rendez-vous de présentation, la préparation d’offres commerciales, la négociation, les relances clients… sans oublier le déploiement des solutions pour mener à bien le projet de bout en bout. Heureusement, nous avons la chance d’être entourné d’une super équipe administrative et technique qui nous épaule au quotidien.

Ce qui me plaît le plus chez ODY-C : Développer mon business, créer du lien avec mes clients, travailler en équipe, le challenge et la compétition.

Quelles sont les ambitions pour ton entreprise ?

Je vais parler principalement de notre agence Vendéenne.
Historiquement en Vendée, il y a toujours eu un positionnement fort de nos concurrents notamment avec SFR et Orange. Nous avons toujours eu le souhait de nous implanter au vu du potentiel business qu’offre ce territoire. Nous sommes implantés chez WeForge depuis bientôt 1 an et l’équipe ODY-C se compose de Maxime, Axelle et moi-même. Etant tous Vendéen d’origine, nous avons pu acquérir de belles références clients comme le Groupe Duret, le Groupe Huet, AMP Visual TV, Les Vergers de Vendée… Notre objectif est de devenir un acteur majeur des télécoms sur le territoire car nous sommes convaincus qu’il y a une vraie carte à jouer.

Tout a commencé à l’âge de 15 ans. Je me suis levé un dimanche matin avec pour objectif de démarcher les commerçants du marché de ma ville. J’ai été embauché le jour même et j’ai su à ce moment que je voulais faire du commerce !

David Gaborieau, Ingénieur Commercial chez ODY-C

Peux tu nous dire quelques mots sur ton parcours ?

Tout a commencé à l’âge de 15 ans. Je me suis levé un dimanche matin avec pour objectif de démarcher les commerçants du marché de ma ville. J’ai été embauché le jour même et j’ai su à ce moment que je voulais faire du commerce !

J’ai ensuite réalisé une alternance de 4 ans chez SFR à Saint Gilles Croix de Vie dans le cadre de mes études de commerce. J’aurais pu poursuivre sur un CDI mais j’ai refusé car je souhaitais m’orienter dans le B to B et je savais que ce choix allait être déterminant pour mon avenir. J’ai ensuite rejoint une Startup nantaise, un éditeur de logiciel « Dictanova » en tant que Business developper qui avait réalité une grosse levée de fond. J’adressais une cible de grands comptes et cela m’a vraiment appris à comprendre les codes du B2B haut de marché.

Puis j’ai rejoint un cabinet de recrutement de chasse afin de créer une verticale orientée sur métiers du digital, j’y ai travaillé pendant plus de 2 ans, en tant que Business developper et Consultant en recrutement. Cela été une super expérience où j’ai pu apprendre le recrutement mais aussi créer un portefeuille client de belles références.

J’ai décidé ensuite de créer ma boîte « Weaven » avec pour mission : proposer des Expériences authentiques de Team building et Séminaires aux entreprises sur la Côte Ouest. Pendant 2 ans j’ai pu développer mon projet mais l’arrivée du covid en a décidé autrement et j’ai pris la décision d’arrêter en décembre 2020. Cela aura été tout de même été une belle et enrichissante expérience. 

Cela fait maintenant donc 3 ans que j’ai rejoint ODY-C.

Qu’est-ce qui t’anime ?

Le sport : J’aime le pratiquer et le regarder 😊

Le cinéma : Je suis un grand fan de Di Caprio que j’ai pu voir en vrai !

Les voyages : « Les expériences » et notamment les voyages à l’étranger qui sont des moments qui me font sentir vivant.

L’accès à un espace de travail partagé, qu’est ce que ça t’apporte ?

Chez WeForge La Roche-sur-Yon, on ressent qu’il y a une communauté, l’esprit Startup. L’emplacement à La Roche-sur-Yon est idéal, l’agencement des bureaux, l’ambiance avec les forgerons. Anaïs est top, il y a de nombreuses animations, des temps de rencontres… ce que je n’ai pas forcément retrouvé dans d’autres espaces de coworking.

Peux-tu nous partager 3 clés de succès pour mener à bien un projet ?

• Avoir des traits de personnalité : être rêveur, tenace, malin.
• Mettre le focus sur la culture du résultat : mener les actions qui vont avoir un impact réel.
• Bien s’entourer au travers de personnes qui vont venir te compléter.

Un petit mot sur WeForge ?

Une communauté de personnes authentiques et bienveillantes qui se donnent le droit de rêver !